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颠覆者乐视亮剑,“被挑战者”苹果被逼到困境

科技圈最近可谓话题不断,国内外两家公司成为了这场话题风波的引领者:苹果发布了新手机iphone SE,一改过去的“高大上”路线,降低了利润率,开始了“平民价格”的攻势。

而最新的一个话题则是乐视创始人贾跃亭刚刚发布的致全球乐迷及生态伙伴们的一封信。在这封题为《从博傻到硬件免费:414约你进入生态消费时代》的信件中,贾跃亭表示,以414硬件免费日为起点, 乐视要号召并引领一切硬件进入免费时代!并将在420举行“无破界 不生态”发布会,给予苹果第二击。

信件中,贾跃亭更是暗喻S、H、I、V、O等硬件企业利用、甚至不惜透支消费者信任和期待,用“博傻”式消费诱导不够理性的用户为品牌、渠道、硬件支付天量溢价。 业内认为,I公司被认为是苹果,它被认为是旧势力的代表。

据了解,4月14日当天,用户只要上乐视商城(lemall.com)购买乐视会员,用户可以免费拿超级电视、超级手机、超级配件,的确“疯狂”。乐视此举,意味着一种全新生态消费观的到来,通过内容和服务的价值回归,让消费者为只为核心价值买单。

表面看起来,这似乎是两件独立的时间,但通过对这两个事件进行深层解读,我们得出了这样的结论:“硬件暴利”的时代已经一去不复返了,未来,谁能掌握内容服务的“至高阵地”,谁才能让消费者心甘情愿的为之买单。而在这个“面向未来”的消费模式之中,乐视已经将苹果远远的甩在了身后。

  苹果:走不出的硬件“暴利深坑”

北京时间3月22日凌晨1点的苹果发布会正式推出的新机型iPhone SE,这款苹果史上“最廉价”的手机,成为了苹果产品中的一个异类,引发了广泛的争议。

据科技外媒Apple Insider报道,苹果最新的iPhone SE硬件成本为260美元(折合人民币1684元)。如果按照起步价399美元计算,苹果的利润率大约为 35%。而根据RBC Capital Markets分析师Amit Daryanani的说法,iPhone 6s的硬件成本为320美元(折合人民币2072元),比iPhone SE贵22%。按照iPhone 6s最低价649美元计算,苹果的利润基本上是50%。

通过这两组数据,我们可以看到苹果正在积极努力降低利润让利消费者。

但根据拆解机构Chipworks对iPhone SE的拆解报告,iPhone SE所采用的A9芯片是去年7、8月份为iPhone 6s供应的元器件。此外,其他的组件比如调制解调器和音频器件是iPhone 6和iPhone 6s的同款零件。此外,iPhone SE的大多数组件都可以在iPhone 6、6s或者5s上找到。这也就意味着,iPhone SE成本价降低、利润率降低很可能是因为采用了旧机所剩余的零件进行生产,尤其是iPhone 6s。

至此,我们可以这样说:“iPhone SE就是将iPhone 6s的剩余的零件塞进4英寸的机身里”。

通过iPhone SE的分析,我们得出了两个结论:其一,苹果的创新理念已经遭遇了瓶颈;其二,对于苹果这种靠硬件盈利的企业来说,降低利润率难以做到,甚至需要牺牲创新甚至对老旧硬件重新使用来达到;其三,苹果也意识到,“硬件暴利”的时代,已经一去不复返了。

  内容、服务将成为核心价值

一直以来,消费者购买手机就只是购买手机硬件,其它的服务和手机硬件消费无关。这就形成了传统手机行业的消费模式:手机厂商靠出售手机硬件赚钱,第三方内容商又提供内容和服务赚钱,而运营商通过提供通信服务来收钱。

这意味着消费者既要在手机厂商这里购买手机硬件,又要到移动、联通、电信等运营商手里购买通信服务,还要到第三方内容和其他服务商处购买内容和服务。在传统的手机行业里面,消费者这样,如同待宰的羔羊,挨了一刀又一刀,被迫进行着各种消费。

而随着时代的改变,消费者的理念的不断进化,手机早已脱离了通讯的单一功能,成为了一个取代了电视、电脑的内容输出智能终端。在移动互联网时代,用户已经形成新的消费观,品牌和硬件已经不是核心价值,只有内容和服务才是核心价值。广大用户在新时代进行自我驱动,消费观念也在自我升级。用户只需为核心价值买单,不必在花钱甚至高价购买硬件后,还要为内容付费。既为入口买单,又要为进门之后的服务买单,这样的时代已经过去了。

事实上,硬件让利这件事,在手机行业是首次 。它表示是对自己的内容和服务有足够的自信,相信通过服务的收益,能够平衡硬件的付出。随着消费者理念的转变,未来,谁能掌握内容服务的“至高阵地”,谁才能让消费者心甘情愿的为之买单。

  颠覆者乐视步步进逼苹果

而我们欣慰的看到,下一个拥有这种“自信”的,是我们的中国企业。近日,乐视生态414硬件免费日的消息铺天盖地的刷屏而来,在当天,购买乐视会员,用户可以免费拿超级电视、超级手机、超级配件,注意,不是让利,而是“免费”!蒙眼狂奔的乐视这次的确“疯狂”。乐视此举,不但给消费者重复消费松绑,还通过内容和服务的价值回归,让消费者为只为核心价值买单。

事实上,对于乐视来说,硬件让利已经是这个企业的常态。2015年4月,第一代超级手机推出之时,乐视就提出了以量产成本定价的模式,让用户花最少的钱获得全新的生态手机,给他们提供完整的生态服务,颠覆了手机行业。2015年10月,乐视在发布迭代机超级手机乐1s之时,乐视又提出了生态补贴硬件,以低于量产成本进行定价,实现硬件负利,再一次颠覆自己。而如今,硬件免费日的推出,是乐视在手机生态成熟的情况下的又一次大胆创新,意味着乐视已经预判到,未来消费者只需要对核心价值买单,他们会对重复消费说再见,这将是对传统手机行业的一次彻底颠覆。

一直以来宣称自己“从未来定义未来,再从未来定义现在”的乐视,这次真真正正站在了“未来”的范畴之中。而苹果如果不再改变,真的有可能被乐视实现2015年414发布会上的誓言,沦为生态手机手下的失败者。

  底气:ET时代,硬件免费只有乐视能做!

乐视为啥敢率先吃这个“螃蟹”?在笔者看来,乐视此举是有着自己的“底气”。

其一,乐视如今已经正式开启会员3.0时代,以“内容+终端+服务”的模式将会员的生态体验价值也融入其中。这方面,乐视不仅提供了一个全面的内容库,视频资源丰富高质,自己的自制剧质量也极其有保障,如《太子妃升职记》、《极品模王》这样的现象级网剧,出格、出位的《爵迹》、《睡在我上铺的兄弟》等肾上腺电影。乐视会员还有机会全流程参与到IP的研发、生产及发行等全链条环节中。同时,还提供例如乐视移动、乐视云等多种方式的垂直体验,以及乐Par、易到用车等齐全的生态服务,共同打造出了一个完整的聚合生态圈,让会员可以全方位的消费体验到生活场景中所有需要的各类服务。以硬件免费日为标志,乐视将用户获取入口的成本变为“零”,一来能够吸引更多的用户为其使用,二来乐视在服务的后端有着充分资源来吸引用户为其买单。

其二,乐视目前的生态圈已经布局完成。乐视在2016年4月搞出如此大的动静,看起来是乐视超级电视、乐视超级手机等全通路硬件彻底免费,但实质在于乐视的“平台+内容+终端+应用”的垂直纵向生态的成熟,以及互联网、内容、大屏、手机、汽车、体育、互联网金融7个横向子生态的开放与健全,让乐视越来越有底气,为硬件全免费的落地提供了支撑,同时也亮出了乐视会员迈入生态时代的底牌。

正式因为乐视有这样的底气,加上之前“硬件负利”成功后所带来的经验,乐视也成为了目前“敢做”也唯一“能做”硬件免费的企业。

作为乐视的掌门人,贾跃亭曾经说过,“永远不要让用户为渠道买单,为品牌溢价买单”。当下的中国互联网正经历一次大的蜕变,过去是硬件打天下,手机、电视、汽车等无一例外,但随着移动互联网和软硬一体趋势的出现,用户最终买单的不再是产品和功能,而是附着在硬件入口下的内容和服务。

如果说硬件暴利是消费1.0时代,硬件微利是消费2.0时代,由乐视开创的硬件负利开始了消费3.0时代,那么从现在开始,乐视还将引领中国和世界进入到硬件免费的消费4.0时代。

一直以来扮演“苹果挑战者”形象的乐视,这一次真真正正走在了苹果的前面,这一次,苹果这家屡屡创造奇迹的“巨无霸”企业,还能迎头赶上么?

黔讯网 来源:数据观  责任编辑:

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